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会员动态

大家都难,佛山新光针织靠啥增销售额?
发布人:admin    发布日期:2017-5-19 14:29:46
  在行业企业受人工、原材料价格、环保要求等因素影响,业绩增长乏力的大背景下,佛山市新光针织有限公司今年第一季度销售额同比增长约20%,并保持稳定增长势头,实现了逆势飘红的好业绩。新光针织董事长卢明铿认为,取得好业绩的原因有二:一是及时调整方向,成功开发国内市场;二是注重研发,新品带动效应明显。


  “外转内”成效明显
  佛山新光针织有限公司是一家集织造、染整、印花、绣花和制衣于一体化的大型针织服装生产及销售企业,拥有从瑞士、德国、日本、西班牙、奥地利、中国香港等国家和地区引进先进的织造、染色、后整理、印花、绣花、缝纫等设备,公司遵循“保护环境,绿色生产”的环保理念,主要产品有单面布、双面布、罗纹布、卫衣布、毛巾布、珠地布、提花布等系列的各种原料、结构的针织布及儿童和成人系列时装,出口产品主要销往欧洲、日本、美国、加拿大、中国香港等国家和地区,并且为PUMA、RUSSELL、REEBOK、DUNLOP、REDWOOD、STUSSY、OBEY等多个国际知名品牌加工制造服装产品。
  2015年,新光针织调整经营战略,大力开发国内市场,成功实现由以外贸为主向内外兼顾的转型。不但国内市场订单纷至沓来,出口订单也实现了增长。
  “今年的销售情况比去年好,客户明显增多。”卢明铿说,在国际国内经济形势下滑的大环境下,新光针织生产经营平稳,与国内一些大品牌建立了合作关系。时移世易,在如今市场需求整体低迷的大背景下,要保持前几年两位数的稳定增长可不是一件容易事。国家统计局发布的信息显示,今年一季度,全国规模以上纺织企业累计实现主营业务收入15524.1亿元,同比增长5.1%,高于全国工业2.7个百分点。仅从主营业务收入这一点来看,新光针织不仅跑赢了整个纺织行业,也跑赢了全国工业。

  “新助老”共促增长  
  适时转型不但稳固了新光针织的内销市场份额,还带动了公司出口份额的增长。今年前四个月,我国纺织品服装出口总额为774.9亿美元,同比下降2.7%。整体来看,外贸冰山尚未见融化迹象,而行业内像新光针织这样的奋力前行的破冰者大有人在。
  据卢明铿介绍,今年以来,与新光针织合作的国外企业呈现出数量增多、规模缩小的趋势,多为时尚、个性化的品牌公司。不论国内外合作方,都看中了新光针织在功能性产品开发方面的强大实力。随着全民健身时代的到来,运动休闲服饰的走势稳超奢侈品、正装和快时尚服饰,市场对功能性面料的需求也随之水涨船高。
  据了解,作为推广全民运动和更健康生活方式的一部分,到2025年中国将建成逾90万所运动场馆和健身馆。这意味着这波浪潮还将在未来4年中持续走高。
  “新光针织研发人员数量占员工总数的8%左右,保证了公司每年开发的创新产品占总产品量的1/3左右。”公司经研发人员经常到国外市场观摩和学习最新的流行产品和流行趋势,回来后自主设计开发,然后把样品送给客户供其挑选,凭借主动性获得了更多订单和业内话语权。基于对市场需求的准确把握,卢明铿对新光针织的研发实力信心十足,其功能性产品也在市场上大获青睐。
  谈到企业未来的发展方向,卢明铿说,企业最看重的是创新,包括品牌、管理、科技等多方面的综合创新。借助品牌创新,企业与更多知名品牌加强了合作,共同开拓市场,知名度逐年提高;借助管理创新,企业及时调整经营策略,抢抓市场机遇,实现了平稳增长;借助科技创新,企业实现了设备自动化,大大节省了人工。卢明铿表示,近年来,纺织行业各项成本快速上升,环保标准日益严格,令企业感受到很大压力。尽管阻力重重,新光针织将一如既往地增加研发投入,加强品牌建设,用实力赢市场,向创新要效益。
  来源:纺织服装周刊  作者:李晓慧